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創業者尋找投資人的10個關鍵點
日期:2016-05-24 16:01:49  瀏覽次數:495  視力保護色:
錢-幾乎所有公司創始人都會有需要它的時候。然而如果你向外部募集資金,且和投資人并不夠同步和協調的話,得到這筆現金的代價可能會高的超乎你的想象。
      很多公司創始人在融資時容易犯的錯就是看重資金本身多于投資的人。只想著錢而不是給錢的人。在此我們問了10名青年創業委員會(YEC)的創業家對于投資人,他們最看重的是什么,原因又是什么。
      1.領域,需求和傳遞
      這個月我結束了一個由風投引領的投資項目,從中我明白了尋找投資人時要特別注意的3個關鍵因素:領域,需求和傳遞。首先,要確保盡早將本行業的專家拉入團隊中。在LabDoor,我們在復雜的數碼健康領域中競爭,所以像Rock Health這樣的戰略合伙人的加入對我們是非常有價值的。很多投資人都有的是錢,但是只有1到5個投資人能幸運的成為你下一輪融資的一部分。要找那種會為你爭取權益,希望成為你團隊一份子的投資人。最后,把你的投資人想成UPS:他們能為你傳遞什么?不論你需要的是人際聯結或者是能接觸到大型機構客戶,尋找可以提供給你最高價值的投資人。- Neil Thanedar, LabDoor
      2.社交網絡
      拿到錢對你來說會相對容易:如果你得到了充分的注資,錢會多到點不完。但是如果沒有私人介紹,你幾乎不可能遇到可以幫你的事業更上一層樓的貴人。我總是會將投資人(或者其他任何人)可以為我們帶來的人脈關系置于首位。反過來也是一樣 – 通常由某個我所熟識的人所介紹的投資人會對我的公司更感興趣。- Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
      3.誠信
      我希望知道同我合作的投資人會履行自己的承諾。這種人已經屈指可數了。得到投資必然令人興奮,然而重要的是目光要放長遠看大局,且搞清楚你將要合作的是什么樣的人,他人對此人有何評價,以及自己的直覺。投資人在合作的創業家身上會做很多功課,但是我卻沒見到有多少創業家在自己的潛在投資人身上做功課。我承認自己也犯過這個錯誤。要確信同你合作的投資人是非常重信譽,并且被他投資過的人以及同僚對他也是贊譽有加。他人不加掩飾的評價也至關重要。- Natalie MacNeil, She Takes on the World
      4.一個安靜的天使
      我早已不再追尋百萬美金A輪融資,及接下來的B輪融資和C輪融資。我們的公司是建立在一個用戶-獲取模式VS實際“產生利潤模式”的上面。投資越大,你所放棄的控制權就越多,而退場費也越高。相反的,我會從一開始就尋找一個擁有清晰利潤模式的機會,來與技能或者我現有的人脈網絡互補。另外在我準備好擴張公司之前我是不會接受他們的資金的,也就是說我需要先創造出產品且確保它是可以盈利的。然后我會尋找一位把投資金額定位在5萬-100萬美元之間的天使投資人,而且要給予我的團隊足夠的自主權。我們知道自己在做什么,投入的資金只是用來幫助加速進程的。- Jun Loayza, Passport Peru
      5.一個小型投資組合
      如果你想賺取公司資本,你應該時常檢驗投資人。一個投資人應當同你組織里的任何一個人一樣,充滿活力,并且投入。我個人推薦小型投資組合的投資人,并且他們應該基本上都在投資同你類似的企業。當我剛起步時,我找尋過外部投資。我找到了一家投資銀行,是我上大學時曾經實習過的那家。他們的投資組合非常巨大且成功,而我也認為那正是我夢寐以求的。后來我意識到,正是因為他龐大且成功的投資組合,對于我的公司他反而并不太在意。我決定要回全部的擁有權。永遠不要太快的跳進公司的錢堆。要找到合適的才對。- Brian Moran, Get 10,000 Fans
      6.經驗 – 以及不過于依賴經驗的智慧
      尋找一位有豐富經驗的天使投資人加盟你的董事會已經是老生常談。但是現實中如果有一位經驗豐富,能辨識出不同模式的投資人是可以幫你避免很多失誤的。我們的公司非常幸運有前eBay的CEO,既現在的惠普CEO – Meg Whitman作為投資人和董事會成員。Meg最不可思議的地方是她為我們帶來了豐富相關的打造市場的經驗 – 那真的是世界上最強勁的線上市場。她也足夠睿智,把自己的經驗同事物變化的認知相結合。而這正是我看中的標準-生動有用的經驗,同時有能將經驗與現實相結合的智慧。- Eric Koester, Zaarly
      7.對你所在行業的深度經驗
      作為一名前管理顧問,我明白了主流公司所尋找的最重要的一個優勢就是他們的顧問與競爭對手合作過。這些大公司并不是為了打探私密信息,而更看重顧問由此所了解到的行業內最好的實戰做法,如何付諸實踐,以及那些容易被忽略的問題。除非你是位老練的創業家或者有著深厚的行業經驗(比如博士學位或者20年的從業經驗),你不會知道自己的盲點在哪里。有可以帶領你,向你拋出尖銳問題的投資人是你的福氣。- Aaron Schwartz, Modify Watches
      8.收工后,你會同他們一起喝啤酒么?
      投資人應當是自身所關注領域的專家,但是也應能承認自己不知道的領域。謙虛和誠實對我來說是極有價值的,有時這在投資人那里是難以做到的。當我們為RJ數據(RJMetrics)融資時,非常看重那些在作為某個專業問題上的專家時會挺身而出直言不諱,而碰到自己不懂的問題也會向大家明示的投資人。這樣的人在我看來,即使在收工后也會很想同他們一起喝一杯。這點在同你的投資人打造一個健康誠實的關系來說很關鍵。- Robert J. Moore, RJMetrics
      9.除了錢以外的所有事
      找一個你可以信任的人。選投資人就像選配偶。有時從一段不良的投資人關系里脫身要比從一段不好的婚姻中脫身還要艱難-要確信自己做出了正確的選擇。當AdVentures對我的公司給予注資時,我把除了金錢以外的所有方面都評估了一遍。投資人是否有相關知識,人脈和經驗來幫助你的公司達到一個新的層次?所有的答案都是yes,所以我毫不猶豫的答應了。- John Hall, Digital Talent Agents
      10.他們言出必行么?
      在我們最近的一輪融資中,我們的新投資人因為看到了智能停車巨大的成長潛力而找到了我們。他們是一家洛杉磯的融資機構,專門從事智能交通運輸投資。同他們會談了幾次之后,我們很快就意識到他們對于加入我們的公司是多么的興奮。投入是最最重要的。投資人不應當僅僅口若懸河的空談;重要的是他們要展現出對于行業的知識和他們堅信這個商品會成功的原因。- Sam Friedman, ParkMe
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